面试中如何与用人单位谈薪酬

一般情况下，用人单位在招人时，会在招聘简章上列出相应岗位的待遇标准。但这个标准不是绝对的，可能有讨价还价的余地。作为单位的老板，总是企图用最低的工资聘用人员，然而这并不意味着他的固执己见，不肯让步，他只不过是想尽量把薪水压低。想要争取最高薪酬，你就得讲究一些策略。首先，你对市场行情、自身素质能力要有一个比较详细的了解和判断，给自己定一个比较科学的“身价”。关于这个问题，你可以通过亲朋好友了解一个大概，也可以通过一些职业中介机构了解行情。总之，定“身价”必须事实求是，有一定的依据。

其次，你要分析一下用人单位的特点。大企业由于福利保障制度较为完善，薪酬待遇有严格的标准，不易随意改动；而中小企业薪酬伸缩性较大。所以，如果你应聘的是大企业，你只要问清楚待遇问题就行了，没必要与它讨价还价。要与用人单位讨论薪金问题，你得把握好时机。一般情况下，当用人单位决定要录用你，而你对它们提出的待遇不够满意时，才是你与用人单位讨论薪酬问题的最佳时机。你和用人单位商讨薪酬时，最佳的表现就是自然流露出自信的神色。

在讨论时，你千万不要主动提出你希望得到的薪酬数目。你可以试探着了解用人单位愿意付出的最高薪水标准，说话时，要以理服人。关于具体数目，最好让用人单位自己说出来，如果符合了你心中的“价位”，便要见好就收，这方面注意一定的灵活性。

在与用人单位讨论薪酬的同时，社会保险、公积金、房屋津贴、有薪假期、年底分红等其他待遇问题你都应与用人单位谈妥。对于谈成的结果，最好与用人单何以协议合同的形式写下来，以作保障依据。